商品生产者必须重视销售的至关重要性

作者:admin 来源:未知 发布时间:2017-12-03 22:21
文章描述:一种商品即使既符合消费者需要,具有社会的使用价值,同时又符合社会需要总量,具有社会规模的使用价值,但如果它仍然处于商品生产者手中,还没有让渡出去,没有被消费者购买、使用和

一种商品即使既符合消费者需要, 具有社会的使用价值, 同时又符合社会需要总量, 具有社会规模的使用价值, 但如果它仍然处于商品生产者手中, 还没有让渡出去, 没有被消费者购买、 使用和消费, 那么,它就仅仅只是一种潜在的使用价值, 而不是现实的使用价值。 因为,“使用价值只是在使用或消费中得到实现。

“商品的使用价值, 只有在商品进入消费领域以后, 才能实现, 才能发挥作用。 它在生产者手中只是以潜在的形式存在。

可见, 使用价值有潜在的使用价值和现实的使用价值的区别。 所谓潜在的使用价值是指那些虽然已经生产出来但却仍然停留在生产者手中还没有通过交换让渡出去和进入消费领域的商品使用价值。 现实的使用价值是指那些已经通过交换让渡出去并进入消费领域的商品使用价值。 它体现的不是商品的潜在有用性, 而体现的是商品的现实有用性。 商品生产者要最终实现商品的价值, 就必须通过商品销售活动把商品潜在的使用价值转化为现实的使用价值, 把商品转化为货币, 才能最终实现商品的价值, 最终达到从事商品生产的目的。

潜在的使用价值和现实的使用价值理论说明, 对于商品生产者来说, 生产出具有社会的使用价值和社会规模的使用价值的商品, 还远远没有达到进行商品生产的目的。 商品生产者只有通过销售过程把商品转移到消费者手中, 把潜在的使用价值转化为现实的使用价值, 把商品变成货币, 才能最终实现商品的价值, 达到商品生产的目的。 否则, 无论此前商品生产者做了什么, 做了多少, 做得多好, 都将前功尽弃, 不但无所获, 而且还可能亏本甚至破产。 商品生产者能否把商品潜在的使用价值转化为现实的使用价值, 变潜在交换为现实交换, 或者说能否最终把商品销售出去变成货币, 决定着商品生产者的命运。 马克思说: “商品价值从商品体跳到金体上, 像我在别处说过的, 是商品的惊险的跳跃。 这个跳跃如果不成功, 摔坏的不是商品, 但一定是商品占有者。

“如果商品被投入流通的炼金炉, 没有炼出货币, 没有被商品占有者卖掉, 也就是没有被货币占有者买去, 商品就会变成无用的东西。

因此, 商品生产者在商品生产出来之后, 必须高度重视商品的销售工作, 努力做好销售工作, 顺利完成 “惊险的跳跃冶。 商品生产者要使消费者广泛知晓自己的产品, 就必须做好产品广告工作; 要使消费者充分信赖自己的产品, 就必须做好产品的宣传工作; 要使消费者便利地得到自己的产品, 就必须做好分销工作, 把产品分配到便利消费者购买的各个地方; 要使消费者主动地购买自己的产品, 就必须做好产品的销售促进工作, 以激发消费者的购买欲望; 要使消费者正确地使用和消费自己的产品, 就必须做好产品的售后服务工作。 总之, 商品生产者必须意识到, 对于商品生产来说, 商品销售活动不但是必要的, 而且是极其重要的, 在某种程度上决定着商品生产者的命运。

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